営業ノウハウ>新規開拓営業の最大のポイントはこれ！

売れない営業マンに共通している事があります。それは心の中に次のような先入観
でいっぱいになっているのです。
「どうせまた断られるだろう」
「皆がこの商品を持っているから売るのは無理だろう」
「どうせ、自分は売れない営業マンだよ」

こんな事ばかり考えていると自信・訪問する勇気が無くなり、いつまで経っても
いい結果など出ません。
こういうタイプの営業マンはマイナスの要因だけで心の中をいっぱいにして、
まさに自己暗示をかけているのです。問題は自分の中に、「新規開拓を嫌がっている
気持ちがある」事なのです。セールスの修行は、この嫌がっている気持ちを無くす
ことから始めるべきです。

これが出来ないまま新規訪問を繰り返しても結果は同じ事になるだけです。
つまり新規開拓において最大のポイントとは、自分の中にあるマイナスの要因を
プラスに換えていく事です。最初の訪問なんて断られて当たり前なのですから。
断られて当たり前と思って訪問すると大分気持も楽になると思いますよ。